潮涌中部千帆競，奮發(fā)崛起正當時。廣袤的中華大地上，中部地區(qū)宛如一道“脊梁”，承東啟西、連南接北，在全國區(qū)域發(fā)展格局中占有舉足輕重的戰(zhàn)略地位。

作為誕生于湖北、成長于湖北的大型國有企業(yè)中國能建葛洲壩集團，立足湖北、深耕中部，積極搶抓長江經(jīng)濟帶、中部崛起，長江中游城市群黃河流域生態(tài)保護和高質(zhì)量發(fā)展等國家重大戰(zhàn)略部署，聚焦重點業(yè)務(wù)領(lǐng)域落地一批重點項目，為公司高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展筑牢“壓艙石”。

繪好頂層設(shè)計“新藍圖”

“市場是龍頭，競爭是常態(tài)，必須樹立強烈的市場意識，練就過硬的競爭本領(lǐng)，切實提升核心競爭力與綜合競爭力。”中國能建2022年半年工作會對高質(zhì)量推進市場開發(fā)工作作出重要部署。

作為葛洲壩集團在中部地區(qū)的重要區(qū)域市場機構(gòu)，華中分公司在中國能建和葛洲壩集團的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，全面融入“三位一體+三級遞進”的立體化市場開發(fā)體系，始終堅持整體利益最大化原則，從公共關(guān)系營建、項目信息收集、項目策劃與論證及項目推進等方面發(fā)揮“大兵團”集成作戰(zhàn)優(yōu)勢，打造兩級集團市場開發(fā)融合典范。

專題研究華中區(qū)域市場開發(fā)布局　　

過去，不同層級單位市場布局重疊，存在多頭對接、資源分散等問題，導(dǎo)致市場開發(fā)效率低、成效不明顯。如今，在“三位一體+三級遞進”立體化市場開發(fā)網(wǎng)絡(luò)引領(lǐng)下，華中分公司牢固樹立“一盤棋”理念，深化打造命運共同體和利益共同體，聚焦重點領(lǐng)域、重點區(qū)域、重點項目和主責單位，在四大省域市場和十四個重要區(qū)域市場安排專人駐點，統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)相關(guān)子企業(yè)開展市場研究、項目信息收集、公共關(guān)系營建、項目運作與策劃、編標投標等工作，匯聚起市場開發(fā)強大合力。

區(qū)域內(nèi)市場開發(fā)人員協(xié)同辦公

市場開發(fā)要從淺層經(jīng)營向精深開發(fā)轉(zhuǎn)變，著力增強項目開發(fā)的狠勁、韌勁和巧勁。在理順體制機制的同時，華中分公司加快推進適應(yīng)性組織建設(shè)，成立項目策劃與論證委員會，建立科學(xué)合理的評審機制，有效提升項目的合規(guī)性、經(jīng)濟性、可融性和可行性，高效推動項目順利落地。同時，積極開展“筑巢引鳳”活動，在武漢、鄭州、南昌、太原等四個省域市場的省會城市設(shè)立了功能齊全、區(qū)位便利的獨立辦公場所，配備有辦公區(qū)、會議室、會客室、文化展示區(qū)等多功能區(qū)域，為持續(xù)深耕區(qū)域市場提供堅實保障。

做好人才培養(yǎng)“大文章”

中國能建2022年半年工作會強調(diào)，人力資源要加快“強”起來，實行更加積極、更加開放、更加有效的人才政策，激發(fā)人才積極性、主動性、創(chuàng)造性，確保人盡其才、才盡其用、用有所成。

今年以來，華中分公司市場開發(fā)工作成效顯著，重點項目有效落地、高端拜訪日益增多、新能源領(lǐng)域連續(xù)突破……這些成績的取得，與華中分公司人才發(fā)展環(huán)境持續(xù)優(yōu)化、人才集聚效應(yīng)日益凸顯、人才發(fā)展機制不斷創(chuàng)新密不可分。

市場開發(fā)是以人為中心的系統(tǒng)工程。華中分公司緊盯專業(yè)人才綜合素質(zhì)提升，科學(xué)制訂人才培養(yǎng)計劃，以業(yè)務(wù)輪訓(xùn)、轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)、崗位鍛煉、內(nèi)部培訓(xùn)研討等多種方式進行全方位培養(yǎng)，不斷提升市場研判、品牌推介、社交禮儀、項目策劃、合同談判等方面的綜合素養(yǎng)，提升高端關(guān)系轉(zhuǎn)化能力和大項目運作能力，選樹和凝聚一批政治素質(zhì)過硬、符合業(yè)務(wù)需求、具備發(fā)展?jié)摿Φ默F(xiàn)代化市場開發(fā)人才隊伍。

組織開展專業(yè)技能培訓(xùn)

“沉浸式培訓(xùn)，讓我們受益匪淺，既提升了自身理論水平，又提高了專業(yè)能力，希望以后有更多這樣的機會。”在華中分公司組織的內(nèi)部培訓(xùn)班上，部分業(yè)務(wù)骨干介紹說，“我們每個月都會參加集中學(xué)習活動，涵蓋新能源、交能融合、綜合交通等方面的專業(yè)培訓(xùn)，研討式、案例式、模擬式、體驗式的課程，既拓展了視野，也提升了本領(lǐng)，為我們高效開展市場開發(fā)工作積蓄了動能。”

“要關(guān)心分公司各類人才，定期和他們談心談話，幫助解決工作生活上的一些困難，還要經(jīng)常聽取人才匯報工作情況?！比A中分公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常性了解掌握員工的政治思想、精神狀態(tài)、履職能力等情況，著重培養(yǎng)大家對工作的認同感和獲得感。

黨建工作做實了就是生產(chǎn)力，做強了就是競爭力。華中分公司高度重視黨建工作，扎實推進聯(lián)學(xué)聯(lián)建·融通融合“六個一”主題行動，精準聚焦市場開發(fā)工作過程中的難點、堵點，與中國能建華中區(qū)域總部第一黨支部、葛洲壩集團培訓(xùn)中心黨支部結(jié)對共建，圍繞打造“市場開發(fā)體系人才搖籃”這一思路構(gòu)想，組織開展“聯(lián)學(xué)聯(lián)建大講堂”，將實踐經(jīng)驗與培訓(xùn)教育、前沿炮火與戰(zhàn)略構(gòu)想充分結(jié)合，使華中區(qū)域市場開發(fā)系統(tǒng)更好地適應(yīng)快速變化的市場形勢。

推動市場開發(fā)“結(jié)碩果”

面對世紀疫情和百年變局交織，國家出臺了穩(wěn)經(jīng)濟大盤一攬子政策措施，河南、湖北等多個省份將抓項目、擴投資、擴內(nèi)需列為工作重點，拋出一批水利、交通、能源、新基建、新型城鎮(zhèn)化等領(lǐng)域重大基礎(chǔ)設(shè)施項目。

政府有部署，央企有行動。華中分公司積極搶抓政策機遇，聚焦碳達峰碳中和、鄉(xiāng)村振興、城市更新、交通強國等重點領(lǐng)域、重點項目，全力推動市場開發(fā)工作。

華中分公司持續(xù)加大項目策劃力度，本著“平時區(qū)域，戰(zhàn)時專班”的原則，項目策劃與論證辦公室和各省域、市域市場部一道，按照“一個大項目、一個專班、一個方案、一抓到底”的工作機制，開展項目策劃，編制工作方案，明確工作任務(wù)，加強專業(yè)協(xié)同，強化責任落實，突出問題導(dǎo)向，形成工作合力，為項目高質(zhì)量落地提供堅強有力的保障。“我們持續(xù)增強與中國能建子企業(yè)協(xié)同，借助其在規(guī)劃、設(shè)計等方面的專業(yè)能力優(yōu)勢，多方聯(lián)動形成利益共同體，實現(xiàn)抱團發(fā)展、多方共贏?！比A中分公司相關(guān)負責人介紹說。

巴東縣抽水蓄能項目簽約儀式

事前策劃是項目高效推進的重要手段，評審論證機制是保障項目高質(zhì)量落地的關(guān)鍵環(huán)節(jié)?！绊椖坎邉澟c論證辦公室成立以來，我們主動靠前服務(wù)，深度參與項目謀劃、方案編制、對接拜訪、合同條款設(shè)置、評審論證、商業(yè)談判、決策審批等市場開發(fā)各環(huán)節(jié)，強化商業(yè)模式策劃、設(shè)計與論證，緊緊圍繞‘怎么辦、怎么行’，為項目高效推進和高質(zhì)量落地提供專業(yè)服務(wù)和有力支撐?！比A中分公司項目策劃與論證辦公室相關(guān)負責人表示。

今年以來，華中分公司立足湖北、河南、江西、山西四省扎實推進集團化營銷，先后與多個省市政府以及大型國有頭部企業(yè)開展交流30余次，簽訂戰(zhàn)略協(xié)議10余份，推動武天高速公路等一批重點項目順利落地。同時，積極搶灘登陸新能源市場，推動實現(xiàn)了巴東六郎、盤溪槽、盧家溝和興山古洞口等4座抽水蓄能電站的連續(xù)突破，項目投資規(guī)模超500億元。

征途漫漫從頭越，船到中游更奮楫。華中分公司將深入貫徹中國能建和葛洲壩集團半年工作會議精神，搶抓國家重大戰(zhàn)略機遇，深化“新能源+”政策研究和模式創(chuàng)新，錨定目標、堅定信心，直面挑戰(zhàn)、擔當作為，高質(zhì)量完成年度市場開發(fā)任務(wù)，以優(yōu)異成績迎接黨的二十大勝利召開。